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合肥90后弃70万年薪做教育 开拓安徽留学培训市场

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年轻人创业,多是选择能带来可观收入的风口行业,但合肥的90后夏启航却选择了年轻人很少愿意做的线下教育。夏启航,高中时做过“倒爷”,大二出道做教育培训,数月前还在做着年薪六七万的外贸、建筑工作,现在的他又回头做起“念念不忘”的教育,发小张逸人、好友沈翔和Ray也纷纷加入创业团队,2017年3月公司成立,前后投入约150万元,研发素质教育课程、开拓安徽中小城市留学市场、缩短外语培训课时……这群年轻人励志要把合肥及安徽带上高水平的国际教育队伍。(从左至右:张逸人、沈翔、Ray、夏启航)

2016年9月,彼时的夏启航还在忙着自己的外贸及建筑事业,年薪六七十万,张逸人在合肥一高中国际部每天按部就班完成教务工作,沈翔和Ray分别在不同的国企从事房地产市场部工作,四个人的行业交集几乎为零,但夏启航和发小张逸人的一次聊天中,两人“机缘巧合”地提出自己做教育的想法,随后四人便相约一起创办公司做国际教育,目前该公司既做出国留学等语言培训,还做国外专业课程学习,同时开拓素质教育、体育进校园等多项业务。

夏启航高中时做过“倒爷”,高考结束后的两个多月里做过服装导购,挖掘机销售员,大学期间摆过地毯,做过教育,大学后还涉猎外贸、建筑行业等。从商经历颇多的他认为,做教育是一件很有意义的事,出国留学也非天价,目前市场上可供大家选择的教育机构品牌很多,但有些机构为争生源、创收入,而忽略教学质量。“我们都从学生时代走过,也在社会上工作多年,深知教育的重要性,不想再让现在的学生重蹈我们的覆辙”,他说。

四人合伙创业,意味他们既是团队的领导者、决策者,也是团队的策划者、创新者。“以前自己做只要做好本职工作就可以,现在就是不断地思考,如何把自己创建的品牌和团队做到更好”,张逸人说道。根据四人专长,夏启航负责公司的整体统筹及对外接待等,张逸人负责教学工作,如课件编写、教师培训等,而沈翔和Ray则负责市场开拓。

图为他们团队在安徽科技学院办讲座活动

没有强大的资本运作,没有优渥的资源平台,合肥大大小小的外语培训机构数百家,大品牌全球连锁也不计其数,作为新起的语言培训机构,想分得教育市场一杯羹,实属不易。负责市场开拓的沈翔和Ray认为,必须有不一样的市场战略布局,他们决定开拓三四线城市市场,以小聚多,打开小城市品牌覆盖面。公司成立第一年便在滁州凤阳的一高校附近也设立了校区,此外,在合肥政务区和庐阳区分别设有校区,每个校区面积均在200平米以上。据了解,下一步他们计划在蚌埠及合肥其他城区再铺开教学点的覆盖面。

随着生活水平提高,家庭经济条件改善,城市家庭用于外语培训、出国留学这方面的教育支出占家庭总开支的比例相对有所降低。家长和学生选择语言培训的目的也并不是单一的为了出国留学,提高个人语言能力、外出交流学习也成为趋势选择,且近几年在合肥地区选择托福语言培训的人员开始增多,选择留学欧美国家的人也增多。Ray认为,目前外语培训的市场供需相对饱和,企业想在市场上立于不败之地,必须有一套完整的经营方式,地推、校园代理等传统模式于初创团队而言效果甚微,Ray他们更倾向于借助互联网扩大品牌宣传,“对市场的把握,以变为主”,结合活动形式的调研、进校园办讲座等,摸清消费者需求,以此开展市场布局。

张逸人之前曾在合肥一高中国际部担任教务工作,但因学校成熟的课程体系及学生明确的培养方向,有着诸多创新想法的张逸人认为,“当时的大环境中,每天的工作几乎都是按部就班进行,很难能够将自己的创新付诸实践,年轻人不应该这样’混日子’。”这也是他选择离开学校的原因之一,张逸人认为,课程体系成熟是学校的优势,但教师能够给学生提供提高学习效率、丰富学习过程的创新课程,也是教师应当做的事。

作为语言培训机构,雅思托福的课程必不可少,曾留学德国并在德国工作过的张逸人坦言,国外语言尤其是英语的学习并不需要严格细化,雅思和托福可以一起学。国际上认可的外语考试是雅思和托福,考试的分开导致培训机构也分设两种课程,还设置冲刺班、强化班、钻石班等,过于精细且以考试为目的的学习失去语言本身的内涵。

图为庐阳区校区内景

张逸人认为,机构在了解学生语言水平后,让其拥有自由轻松的语言学习氛围,这样更有助于学生的语言领悟,提高学习效率。为此,他将自己的课程只设置三个级别,学生可根据自己水平及实际情况选择学习阶段,颇具“人情味”。课程总量少,想让家长信任,教师的高水平教学必不可少,夏启航介绍,教师课时费一般300多元一节课,高级教师则是400-600元,“小班教学3人制,如果当天课程只有2个学生准时上课,没来的学生还会在下一个时间补课,这无形中增加了公司的教师费用支出。”

除了常规的雅思托福、AP及专业英语课程,夏启航等四人还重点开发素质教育课程。中小学的素质教育做了很多年,但更倾向于美术舞蹈音乐等兴趣爱好培训,夏启航说道,“某种意义上说,并不是全面的素质教育,缺少情商、交流沟通、语言文化、心理等方面的素质教育。”播音主持专业毕业的他举例道,说话并不仅仅是语言的发声,更是表情、感情、衣着等各方面的综合要素体现。为此,夏启航、张逸人等四人希望借助团队创建的平台,为合肥及安徽的小学生、大学生们提供一套系统且相对完善的素质教育课程。

图为庐阳区校区内景

据了解,他们研发的素质教育课程主要面向K1-K6阶段小学生和高校大学生,例如小学校园“凌霸”的心理辅导、大学生领导力、生活能力的培养等。“框架体系已完成,并在琥珀学校进行了试点教学,当整个教室的学生都安静下来的那1-2秒时,那时候学生们感悟到了其中的道理,课程是成功的,喜悦溢于言表”,专职素质教育课程体系研究的张逸人说道。

虽然团队自成立之初至今,一直都很顺利,但沈翔和胡瑞认为,他们的团队初期缺少资源,“资源共享时代,资源就是公司生存要素,企业成立初期资源积累比较缓慢,与老牌培训机构相比,缺少资源的沉淀和教育平台的搭建,希望以后我们会有著名教育家等越来越多的资源,把真正的国际教育做到惠及每个想学习的人”,Ray说道。

从公司成立至今,半年有余,作为公司统筹管理者,夏启航除了提升自身管理水平,还经常前往上海、常州、南京等大城市学习交流,了解学习一线城市的国际教育市场,夏启航认为,做教育需要一个长期积累的过程,年轻人做教育,需要更多的积累和沉淀,“希望我们的行为可以为合肥及安徽的国际教育做点贡献,尽量让合肥的国际教育与大城市接轨。”